大家好，今日我們來(lái)聊聊一篇關(guān)于整合營(yíng)銷的定義和主題細(xì)節(jié)的文章，希望對(duì)大家有所幫助

營(yíng)銷整合的定義和主題細(xì)節(jié)

營(yíng)銷整合是將各種營(yíng)銷工具和手段系統(tǒng)地結(jié)合起來(lái)，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)的、動(dòng)態(tài)的修正，使雙方在互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增的營(yíng)銷理念和方法。

營(yíng)銷是建立、維護(hù)和傳播品牌，加強(qiáng)客戶關(guān)系，對(duì)品牌進(jìn)行策劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合是將獨(dú)立的營(yíng)銷整合成一個(gè)整體，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直銷、促銷、人員提升、包裝、活動(dòng)、贊助和客戶服務(wù)。

主題

“整合營(yíng)銷”最重要的主題是目標(biāo)市場(chǎng)是否更有針對(duì)性。營(yíng)銷不是針對(duì)大部分普通消費(fèi)者，而是針對(duì)小部分定制消費(fèi)者?！傲可矶ㄗ觥钡姆绞?，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。

但“量身定制”很容易被認(rèn)為是“給每個(gè)個(gè)體消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響了品牌被他人認(rèn)可和分享。可以說“量身定做”是不完整的，不是最好的營(yíng)銷方式。

我們的目標(biāo)應(yīng)該是優(yōu)化對(duì)消費(fèi)者需求的響應(yīng)，并最大限度地減少能源浪費(fèi)。從這個(gè)意義上說，我們可以得到理想的營(yíng)銷理念。3360營(yíng)銷需要綜合考慮更多目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

另一個(gè)有價(jià)值的主題是，整合營(yíng)銷要和消費(fèi)者本身相關(guān)，也就是要全面觀察消費(fèi)者。消費(fèi)者不僅僅是在特定時(shí)間購(gòu)買我們產(chǎn)品(比如牛仔褲)的人。消費(fèi)者的概念更復(fù)雜。經(jīng)常發(fā)生的情況是，買牛仔褲的同一個(gè)消費(fèi)者很可能會(huì)買其他衣服來(lái)搭配牛仔褲。所以多角度觀察消費(fèi)者，會(huì)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者不會(huì)一次或多次購(gòu)買同一件商品。

還可以考慮系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”。這個(gè)因素在消費(fèi)者行為的各個(gè)方面都是有效的。營(yíng)銷每次都需要綜合考慮消費(fèi)者行為的其他角度。

[/h/]第三個(gè)主題是整合營(yíng)銷必須考慮如何與消費(fèi)者溝通。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“接觸點(diǎn)”或者說“接觸點(diǎn)”，單靠媒體宣傳是達(dá)不到的。消費(fèi)者在使用時(shí)對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解。打開包裝，看到產(chǎn)品，打銷售電話，就是各種溝通。消費(fèi)者之間的交談也會(huì)產(chǎn)生“病毒傳播”等銷售機(jī)會(huì)。

整合營(yíng)銷的運(yùn)作思路

1.關(guān)注整合

以消費(fèi)者為中心，綜合利用企業(yè)的一切資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度整合營(yíng)銷。整合不僅包括企業(yè)營(yíng)銷流程、營(yíng)銷模式和營(yíng)銷管理的整合，還包括企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務(wù)流程、物流和信息流的整合。

2。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)管理。

協(xié)調(diào)企業(yè)所有資源，企業(yè)內(nèi)所有層級(jí)、部門、崗位，以及總公司、子公司、產(chǎn)品供應(yīng)商，協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商、相關(guān)合作伙伴的行動(dòng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)和統(tǒng)一

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)不僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)，更強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，共同努力實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。

4.注重規(guī)模和現(xiàn)代化

以上就是整合營(yíng)銷的定義和主題細(xì)節(jié)這篇文章的一些介紹，網(wǎng)友如果對(duì)整合營(yíng)銷的定義和主題細(xì)節(jié)有不同看法，希望來(lái)共同探討進(jìn)步。