根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù),截止 2020 年,中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到 7.1 億人,從 2012 年到 2020 年 3 月,網(wǎng)絡(luò)購物用戶滲透率從 42.9%提升至 78.6%。在如此高居的覆蓋率之下,電商早已不再是一個一時興起的概念,而逐漸成為商業(yè)形態(tài)中重要的一部分。

電商其實就是人、貨、場三個元素的交互。人,購買者;貨,商品和服務(wù),背后的提供者包括商家、品牌及供應(yīng)商;場,平臺構(gòu)建的交易場所,包括交易場景及交易服務(wù)。

傳統(tǒng)電商,經(jīng)營的是最簡單的人貨場關(guān)系。傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺,相當(dāng)于一個面對全國市場的超級大賣場,電商賣家就像賣場里的商戶。在流量紅利期,線上的需求大于供給,買家可以通過低成本獲客,實現(xiàn)高回報,靠賣貨賺差價盈利。但在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重的今天,就會市場兩極分化,導(dǎo)致有一部分新入場的賣家無所適從。

在這樣的環(huán)境下,網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者如何突出重圍、搶占機會呢?

第一,認清需求變化。任何商業(yè)模式的興起和衰落,都跟市場需求的變化有關(guān)。如在15年前,市場的需求更多是物質(zhì)為主,消費者追求的是性價比。電子商務(wù)的興起,通過低成本和高性價比,滿足人們的購物需求。而現(xiàn)在,人們消費產(chǎn)品,不再是單純的為了滿足物質(zhì)需求。而是是追求精神、文化、價值觀,為了提升生活品質(zhì),選擇新的生活方式。

第二,選擇優(yōu)質(zhì)貨源。商品本身就可以作為優(yōu)勢之一,個人開網(wǎng)店,最重要的就是經(jīng)營類目和進貨渠道。經(jīng)營類目自然要選擇競爭相對不那么激烈、又有需求的,進貨渠道則需要反復(fù)斟酌比對。

店寶寶是為數(shù)不多廣受新老賣家喜歡的貨源平臺之一,最大的原因是它有線下倉庫,入庫的產(chǎn)品均由專業(yè)采購人員采購,經(jīng)過數(shù)道檢驗程序,在一定程度上保障商品的品質(zhì),能大量減少店鋪客訴問題。另外,店寶寶上面還有一鍵裝修、一鍵鋪貨工具,簡單操作,大大節(jié)省賣家時間;上面針對新手的運營推廣課程能幫助賣家快速成長。

第三,向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型。作為商人,想要生存和發(fā)展,必須改變經(jīng)營方式。不論你做什么行業(yè)的必須要通過內(nèi)容為媒介,去連接人,通過內(nèi)容去種草實現(xiàn)變現(xiàn)。比如做傳統(tǒng)電商賣服裝,可以把電商平臺作為交易場景,把社交媒體平臺作為粉絲池,通過深耕內(nèi)容圈粉。給潛在人群,提供關(guān)于服裝搭配,色彩搭配,個人形象設(shè)計,不同場合的穿著搭配等內(nèi)容。這樣可以利用內(nèi)容,吸引大量粉絲。

上面說的要點一定是基于堅持,堅持才是制勝法寶。很多人三天打魚兩天曬網(wǎng),店開好了,寶貝上架了就放著了,也不去管,他不知道怎么去引流,不知道怎么去經(jīng)營,就放在那地方。更多的人是不愿意花時間去學(xué),電商瞬息萬變,淘寶的規(guī)則也在不斷的更新,保持學(xué)習(xí)才能走在前方。